"ساكو" للعربية: خطتنا لخفض التكاليف ساهمت في تحقيق أداء مالي قوي في 2024

2025/03/12 14:19 توقيت العربي

قال الرئيس التنفيذي للشركة السعودية للعدد والأدوات "ساكو" عبد السلام بدير، إن الشركة شهدت تحولًا جوهريًا في أدائها المالي خلال عام 2024، حيث ارتفعت مبيعاتها بنسبة 7% على مدار العام، فيما بلغ نمو الإيرادات في الربع الرابع وحده 17%، دون افتتاح أي فروع جديدة.

وأوضح بدير في مقابلة مع قناة "العربية Business" أن نمو المبيعات كان عضويًا بالكامل، مما يعكس تحسن أداء المتاجر القائمة. وأضاف: "هذا برأيي الشخصي مؤشر مهم لسوق التجزئة في المملكة. كل النمو الذي تحقق لم يكن نتيجة افتتاح فروع جديدة، بل كان نموًا عضويًا (Organic Growth)، مما يعكس صحة أداء الشركة".

وصف بدير هذا النمو بأنه نقطة تحول رئيسية في مسار الشركة، مؤكدًا أن ساكو عانت من انخفاض في المبيعات وأعداد العملاء منذ 2020، مما انعكس سلبًا على العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). وأوضح أنه بعد إطلاق خطة التحول في مارس 2023، بدأت النتائج في التحسن التدريجي، وكان التأثير واضحًا في النصف الثاني من 2024، توجت بارتفاع نسبته 17% في الربع الرابع.

تحسن كبير في هامش الربح وهيكلة التكاليف

أشار بدير إلى أن تحسن الأرباح التشغيلية (EBITDA) بنسبة 36% خلال 2024 جاء نتيجة تغييرات جوهرية في هيكلة التكاليف، مؤكدًا أن إجمالي الربح (Gross Profit) ارتفع بقيمة 37 مليون ريال على مدار العام، أي بنسبة 35-36%، فيما بلغت الزيادة في الربع الرابع وحده 21 مليون ريال، أي بنسبة 95%، مقارنة بارتفاع الإيرادات البالغ 17%.

وأوضح أن هذا التحول جاء نتيجة عدة محاور أساسية في خطة التحول، من أبرزها: "إعادة التفاوض على العقود مع الموردين المحليين والدوليين بشروط محسنة، والتخلص من الوسطاء الدوليين، مما أتاح الشراء المباشر من المصانع، وبالتالي خفض التكاليف. بالإضافة إلى تحسين شروط العقود المحلية، ما ساهم في تقليل تكلفة المبيعات."

وأشار بدير إلى أن هذه التحسينات لم تنعكس فقط على هوامش الربحية، بل استفاد منها المستهلك أيضًا، حيث مكنت الشركة من تخفيض أسعار بعض المنتجات، مما أدى إلى زيادة الطلب وتعزيز المبيعات. وأضاف: "تحسُّن هامش الربح بقيمة 37 مليون ريال، إلى جانب تخفيض المصاريف التشغيلية، أدى إلى تحسُّن في صافي الدخل بحوالي 55 مليون ريال على مستوى العام، و27:28 مليون ريال على مستوى الربع الرابع".

تحول جذري في الأرقام بعد تقليص الخسائر

أكد بدير أن الشركة شهدت تحولًا جوهريًا في نتائجها المالية خلال السنوات الأخيرة، حيث كانت الخسائر في 2022 تبلغ 142 مليون ريال، أي ما يعادل 18% من المبيعات. ومع تطبيق خطة التحول في 2023، تمكنت الشركة من خفض المصاريف التشغيلية بمقدار 70 مليون ريال، مما أدى إلى تقليص الخسائر إلى 69 مليون ريال.

وفي 2024، واصلت الشركة تحسنها، حيث انخفضت الخسائر إلى 14 مليون ريال فقط، بينما ارتفع الـ EBITDA إلى 43 مليون ريال مقارنة بخسائر العام السابق. وأشار بدير إلى أن هذا التحول جاء دون فتح أي معارض جديدة، بل على العكس، قامت الشركة بإغلاق معرضين في بداية 2023، مما يثبت أن النمو تحقق من تحسين الأداء الداخلي وليس من التوسع الجغرافي.

أكد بدير أن جزءًا أساسيًا من استراتيجية التحول كان يرتبط بتحسين تشكيلة المنتجات، قائلًا: "بالتأكيد، 100%. إعادة تشكيل المنتجات ساعدتنا على تحقيق هذه النتائج".

تغيّرات السوق وتأثيرها على قطاع التجزئة

تحدث بدير عن اتجاهات السوق الاستهلاكي في السعودية، موضحًا أن السوق السعودية، بصفته الأكبر في المنطقة، شهد تباطؤًا نسبيًا بسبب عدة عوامل، أبرزها: " انخفاض الدخل المتاح للإنفاق لدى المستهلكين بسبب ظروف كوفيد19، وارتفاع الضرائب، مثل ضريبة القيمة المضافة (VAT) بنسبة 15%، ودخول منصات التجارة الإلكترونية العالمية إلى السوق السعودية، مثل: Amazon ، وTrendyol ، وAliExpress، وTemu.

وأوضح بدير أن أحد هذه المنصات وحدها تحقق مبيعات سنوية بقيمة 5 مليارات دولار في السعودية، مما أثّر بشكل مباشر على قطاع التجزئة التقليدي خاصة في المنتجات غير الغذائية.

وأضاف: "وجود هؤلاء اللاعبين الدوليين في السوق السعودية أدى إلى تقليص الحصة السوقية للمتاجر التقليدية. كما أن المستهلك السعودي بات لديه دخل متاح أقل بسبب تحول الإنفاق نحو قطاعات أخرى، منها الإسكان، حيث أصبح جزء كبير من الدخل يُخصص لتملك المنازل، وهو تغيير جوهري مقارنة بالفترات السابقة".

أشار بدير إلى أن رؤية السعودية 2030 والاستثمارات الضخمة في مشاريع البنية التحتية والتطوير الحضري في الرياض تؤثر بشكل كبير على المشهد الاقتصادي، مؤكدًا أن السوق السعودية تتغير بسرعة غير مسبوقة.

العربية.نت